Resan mot nya marknader börjar i Falkenberg

En bra start är att kontakta sin företagsrådgivare på Sparbanken och att delta i bankens seminarieserie om utlandsetablering.
– Det är jätteviktigt att man nyttjar de nätverk som finns och tar tillvara på deras know-how. Här är vi en första sluss till rätt personer, förklarar Kristina Lindberg som är företagsrådgivare på Falkenbergs Sparbank.

Exportrådet visar vägen
En väg till utlandsetablering är att delta i Exportrådets Exportstege som är kostnadsfri för företag med upp till 50 anställda och under 10 miljoner euro i årsomsättning. Här arbetas bland annat företagets affärsplan igenom, en ny marknad väljs ut, en strategi läggs upp och företaget kan också få hjälp med det administrativa arbetet på plats. I Nordamerika har Exportrådet idag tre kontor i USA, ett i Mexico och ett i Kanada.
– Vi gör det enklare för svenska företag att växa internationellt. Med olika verktyg och lokal kännedom kan vi se till att företag inte gör om samma misstag som andra redan gjort, förklarar Thomas Norling och Magnus Andersson från USA respektive Kanada kontoret.

På plats under seminariet fanns också Oleg Zastenker som är regional exportrådgivare i Halland:
– Det finns många småföretag i Sverige som vi vill ska utvecklas och växa, för deras idéer och affärspotential är inte små. Tvärtom.

Swedbank New York
Under seminariet berättade också Annacarin Krum-Hansen från Swedbanks kontor i New York om hur den amerikanska bankvärlden ser ut och hur de kan underlätta för svenska företag i USA:
– Det skiljer mycket mellan vårt eget och deras banksystem. I USA används fortfarande checkar i stor utsträckning och ytterst få använder internetbaserade alternativ. Allting tar också mycket längre tid än i Sverige. Vi kan bland mycket annat hjälpa till med lösningar för betalning, investeringslån, garantier och rörelsekapital.

En bra grund
Ett av företagen som kom för att lyssna på föredragshållarna var Vessigebroföretaget Tomal AB. Tomal tillverkar anläggningar för dosering av tunga kemikalier för bland annat dosering av biobränsle och miljökalkning av vattendrag. Idag har företaget distributörer i cirka 20 länder runt om i världen. I USA har de funnits sedan tidigare men planerar nu en ökad satsning.
– Det finns en jättemarknad där nu, i och med att de är mer och mer miljömedvetna. Marknaden är dock svår att överblicka och få grepp om, berättar Thomas Cronqvist som är försäljningschef på Tomal och som uppskattade föredragen:
– Det här var väldigt intressant och en bra grund att ha med oss i våra fortsatta satsningar.

Snabbfakta

Namn: Kristina Lindberg
Ålder: 51 år
Bor: I Grönabäck, Fagered
På Falkenbergs Sparbank: Sedan samgåendet med Föreningsbanken 1998.

Kuriosa: Kristina Lindberg tycker privat om trädgårdsarbete och äger tillsammans med sin man en skogsfastighet. Nyligen har hon också återupptagit ett kärt gammalt fritidsintresse genom att börja ta ridlektioner.

Kristina om arbetet på banken:
”Mitt arbete är omväxlande och ofta spännande. Genom kontakten med kunderna får jag ständigt nya utmaningar och det uppskattar jag mycket.”

 

Sparbankens och Exportrådets råd på vägen

• De amerikanska och kanadensiska marknaderna är stora och komplexa och bör istället ses som många olika marknader.
• Anpassa produkt och marknadsföring efter den nya marknaden.
• Var noga med att aldrig samarbeta utan skrivna avtal som bör skrivas av jurister som kan marknaden.
• Ha tålamod, var engagerad och var beredd på att satsa. Det krävs mycket av företaget för en lyckad exportsatsning.
• Var ödmjuk mot skillnaderna i affärskulturerna. Det är stor risk för missförstånd annars.

 

Du vet väl att du kan prenumerera kostnadsfritt på Bättre Affärer!

ANGE DIN E-POSTADRESS NEDAN