Robur Safe – kassaskåpssäker export från Slöinge

Familjeföretaget Robur Safe i Slöinge startades i Göteborg 1970 av Bo Blomdahl tillsammans med två kollegor. Företaget har i dag en ledande position i Europa inom områdena banksäkerhet, brand- och inbrottsskyddande skåp. Robur Safe hade redan från början siktet inställt på Norge.

– Vi har lärt oss marknaden efter hand. En lärdom är att det är bra att vara förankrade lokalt och att en chef i Norge bör vara norrman, säger Bo Blomdahl och fortsätter:

– Jag tror inte på att förlita sig enbart på återförsäljare. De har ofta många produkter och kanske inte har fokus på just på ditt erbjudande. Därför är det bra att själv finnas där, besöka och jobba hårt med att själv påverka.

Att hitta rätt person som ska driva företaget i ett nytt land är en central fråga. Robur Safe tog hjälp av rekryteringsföretag för att hitta en platschef i Norge. Det visade sig vara svårt. Det tog tre år och fyra chefer innan man hittade rätt.

– Det är ju jätteviktigt att hitta rätt person och det gjorde vi till slut. Nu har vi haft samma Norgechef i 18 år. Kom ihåg att rekryteringsfirmorna har sin syn och den kanske inte överensstämmer med din. Se därför till att själv vara på plats och skaffa dig en egen bild, tipsar Bo Blomdahl.

Gemensam nordisk marknad

Robur Safe utvecklar och tillverkar sina egna produkter i fabriken i Slöinge. Att utveckla en ny produkt tar cirka tre-fyra år. Senast tog man fram en ny servicebox med streckkodsläsare och kvittofunktion, testad och certifierad enligt europeiska standarder.

Robur Safes sortiment är väl utvecklat och nu handlar det om att marknadsföra sig och ta marknadsandelar. Företaget riktar sig inte bara mot bankväsendet utan har även tagit order från försvarsmakten i Norge och är i Sverige första leverantör till Försvarets materialverk, FMV, som alla statliga myndigheter måste förhålla sig till. Men framför allt riktar man sig nu mot den växande kommersiella marknaden, med inte minst etableringar av stora affärskedjor.

Genom de stora kedjornas etableringar blir det allt tydligare att Norden numera är en gemensam marknad. Många svenska affärskedjor är etablerade i Norge och har lyckats bra. Genom att arbeta med dessa suddas de nationella gränserna allt mer ut. Som exempel kan nämnas Robur Safes avtal med Kapp-Ahl för både Sverige och Norge. Liknande avtal blir allt viktigare.

Etablera verksamhet i Norge

I Norge går ekonomin på högvarv och det finns en stark köpkraft hos norrmännen. Dessutom gör Norges starka valuta att svenska produkter är konkurrenskraftiga. För svenska företag betyder detta stora affärsmöjligheter.

I Norge finns en stark privat konsumtion och lönen är i snitt 40 procent högre än i Sverige, samtidigt som kostnadsläget är högre. Arbetslösheten i Norge är väldigt låg, kring 2 procent. Det är en arbetslöshet som i det närmaste ses som naturlig, i form av att människor helt enkelt byter jobb då och då. I Norge är man därför i behov av utländska underleverantörer och högutbildad arbetskraft. Intressanta branscher i Norge är bland annat bygg, IT/telekom, miljöteknik och oljebranschen.

Etableringsformer är något som Exportrådet får många förfrågningar om. Det finns ett antal olika vägar att gå när det gäller vilken bolagsform man ska välja. Ofta krävs det en fysisk etablering i landet. Vilken företagsform som är rätt är givetvis upp till varje företag och dess behov och avsikter. Har företaget ett fast driftställe i Norge, vilket innebär anställda enligt norska regler, butik eller kontor eller har avtal som löper mer än tolv månader, är man skattepliktig i Norge och då krävs ett aktiebolag (AS) eller en filial (NUF). Har företaget inget fast driftställe räcker det att ha en momsrepresentant i landet.

Omfattande kontroll i tullen

Det är en god idé att ha koll på vilka regler som gäller för tullar och avgifter. Bo Blomdahl har erfarenhet av vilka problem som kan uppstå.

– Vi har ju fabrik i Sverige och när vi skickar våra montörer över gränsen kan det lätt bli en omfattande process i tullen. Formellt sett så krävs en så kallad carnet från handelskammaren, ett internationellt dokument som behövs för att till exempel tillfälligt importera verktyg. Sedan ska varje verktyg redovisas vid såväl in- som utresan. Nu har man dock börjat släppa igenom servicebilar mer och mer. Tullen siktar främst in sig på bland annat alkohol och livsmedel.

Avslutningsvis poängterar Bo Blomdahl vikten av en marknadsanalys. För det finns alltid skillnader mellan länder, även mellan grannar som Norge och Sverige. Men hans uppmaning till svenska företagare är tydlig.

– Tveka inte, sätt igång och jobba i Norge. Jag trivs jättebra med det, avslutar Bo Blomdahl med eftertryck.