Många Falkenbergsföretagare tog chansen att lyssna till Exportrådets handelssekreterare på besök från London, som berättade om affärsmöjligheterna i Storbritannien. Deltagarna fick, mellan tuggorna, en inblick i vilka möjligheter som finns på den brittiska marknaden. Det var även ett tillfälle att utbyta erfarenheter och tankar i ämnet.

En av deltagarna på seminariet var Pär Hammar, delägare i Falkenbergsföretaget Norddesign Kök.

– Det var jättebra! Dels fick man veta vad just Storbritannien kan erbjuda, men framför allt gav det en bra inblick i vad Exportrådet och även banken kan hjälpa till med, när man som företagare söker sig utomlands.

Oleg Zastenker, regional exportrådgivare i Halland och västra Götaland vet vilken information företagare letar efter:

– Man vill helt enkelt veta hur man tar första steget. Hur går jag och mitt företag vidare från nuläget till att ha ett fungerande exportkoncept? Det är precis det vi på Exportrådet kan hjälpa till med. Vi kan bland annat etablera kontakter så att företagen får hjälp att hitta nya kunder.

Gränslösa utmaningar

Idag går cirka sju procent av Sveriges totala export till Storbritannien. Detta innebär att landet är fyra på listan över Sveriges viktigaste exportmarknader, endast överträffat av USA, Tyskland och Norge.

Den viktigaste varugruppen i Storbritannien är verkstadsprodukter (personbilar, bussar och truckar) tillsammans med telekom. Andra stora grupper är även papper och kartong, av tradition en stor exportvara för Sverige, samt trä, järn och stål.

I Storbritannien finns cirka 400 svenska dotterbolag på plats och ungefär 1 000 agenter och representanter för svenska företag och produkter. Det geografiska läget och den långa handelstraditionen mellan länderna gör det både intressant och givande för svenska företag att söka sig till landet. En befolkning på nästan 60 miljoner gör dessutom att det alltid finns både en marknad och kunder för de företag som vill söka nya utmaningar utanför Sveriges gränser.

Norddesign Kök tillverkar måttanpassade kök för privatpersoner. Företaget är redan etablerat utomlands med cirka en fjärdedel av tillverkningen på export, framför allt då till Norge. Nu siktar man mot ytterligare expansion säger Pär Hammar:

– Därför var det så kul att komma hit och få information. Vi etablerade oss i Norge för ungefär fem år sedan och gjorde det då på egen hand, men så är ju Norge nästan som hemma i Sverige. Ska vi söka oss mot en marknad som är mer olik vår egen känns det bra att veta att Exportrådet finns där och kan hjälpa till.

Pär Hammar är också nöjd över att befinna sig i just Falkenberg:

– Falkenberg har alla förutsättningar för att vara en bra bas för export. Till exempel tar det ungefär fyra timmar att åka till Oslo och bara halva den tiden till Köpenhamn. Falkenberg ligger perfekt.

Artiga eller burdusa

Storbritannien och Sverige har en lång historia av handel länderna emellan. Enligt Kristina Lindberg, företagsrådgivare och utlandsexpert på Falkenbergs Sparbank är det viktigt att vara medveten om vilka kulturskillnader som ändå finns.

– Det är ett konservativt land fortfarande och man är av tradition väldigt artig. Vi svenskar är mer rakt på, vilket gör att vi ibland uppfattas som burdusa. Här gäller det att anpassa sig. När det gäller språket kan det förstås ske en del missförstånd, även om svenskar i regel är duktiga på engelska.

Ett annat exempel på skillnader är att checken fortfarande är ett vanligt betalningsmedel i Storbritannien, något som knappt existerar längre i Sverige. Detta kan ge viss osäkerhet för en svensk företagare menar Kristina Lindberg:

– Det tar längre tid innan pengarna är på kontot och dessutom kostar checken en slant att lösa in. Genom att skaffa ett lokalt konto kan man undvika detta, vilket är något vi på banken kan hjälpa till med.

Norge nästa

Hur ska man då göra för att lyckas utomlands? Oleg Zastenker menar att de företag som lyckas har skaffat sig en bra kunskap om marknaden och har en organisation som är väl förberedd. Han passar också på att ge några handfasta råd på vägen för den som är intresserad av en utlandssatsning:

– Se till att ha god koll på ekonomin, var långsiktig och prioritera vinst före tillväxt. Och sist men inte minst, skaffa ett bollplank. Ta kontakt med någon som redan gjort resan, en bekant, en styrelsemedlem eller kanske ett konsultföretag.

Pär Hammar håller med:

– Det är viktigt att hitta rätt samarbetspartner, det är verkligen A och O. Här kan Exportrådet vara till mycket god hjälp.

Ett sätt att knyta värdefulla kontakter kan vara att besöka nästa frukostseminarium i Falkenberg. En gång per kvartal finns nu möjligheten till en inblick i vad andra länder har att erbjuda dig som företagare. Den 6 maj är nästa tillfälle och då kommer Pär Hammar att vara på plats igen, för då är det nämligen affärsmöjligheterna i Norge som står på menyn.